【2026卒向け】営業職┃東証一部上場子会社のグローバル不動産ベンチャー【海外不動産販売営業】※25歳でチームリーダー、28歳で役員への昇進実績あり

■【業務概要】
・日本人富裕層へ海外不動産の営業（反響営業）
・営業組織の構築（プレイング兼マネジメント）
・営業組織の拡大（採用、育成、管理）

■【顧客】
・国籍：日本人
・顧客層：経営者や投資家などの富裕層（資産：数億円〜数百億円）

■【商材】
・商品：海外不動産（タイ、マレーシア、ベトナム、フィリピン、カンボジアなどの東南アジア）
・価格帯：1,000万円〜1億円
・補足：投資、自己利用、資産分散、節税など様々な目的のお客様からご購入いただいています。
各国の財閥系デベロッパー、政府系デベロッパー、日系デベロッパーの正規代理店として
「ザ・リッツ・カールトン」や「シェラトン」といった5つ星ホテルレジデンスなどの優良物件のみを取り扱っております。

■【営業手法】
・区分：新規営業（100%新規）
・経路：反響営業（100%反響）

■【業務の流れ】
・集客専門部署が月間約1,000件の反響を獲得
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・反響へ1日約200アプローチを行い商談調整
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・月間20件〜30件の商談を実施
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・月間2件〜3件の契約を獲得
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・プレイング兼マネジメントで組織を構築（部下：1名〜2名）
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・マネジメント比率を上げて組織を拡大（部下：3名〜4名）

■【育成体制・内容】
・体制：歴代トップセールスが育成を担当
・オンボーディング：映像教材、トークスクリプト
・基礎研修、評価期間：ロープレ、商談同席、案件管理
・応用研修、補助研修：オーダーメイドの追加教育
・責任者教育：マネージャー陣、経営陣から直接指導

■【仕事の魅力】
・営業難易度の高さ：自己資金で数千万円単位の意思決定をいただく必要があり、
BtoC営業においては最高クラスの単価になります。
富裕層のお客様がメインのターゲット層であり、知識や経験はもちろん、人を見る能力も高いお客様が多いです。
最高難易度の商材と最高難易度のお客様が揃うため、本物の営業能力が身に付きます。

・営業機会の多さ：多くの不動産会社が「営業が集客を行う体系（源泉営業）」を取り入れています。
源泉営業は集客費用が抑えられるため、給与が高い傾向があります。
ただ、商談は月数件というケースが多く、成長速度に不安が残ります。
当社では月間20件〜30件と商談機会が多いため、早く成長できる環境となっています。

・マネジメント能力の成長：上述の通り、難易度が高い営業環境において、自分自身の成果のみならず組織を率いて成果を狙うことによって、
早期にマネジメント能力が育めると考えています。
また、経営陣や事業責任者と近い距離で働くことができるため、若手の頃から経営視点や事業視点が身に付くと考えています。

■【売上目標】
・プレイング：15段階のセールスランク制を導入しており、ランクによって目標が変動します。
ランクの昇格降格に伴い目標が変動し、インセンティブも変動する設計となっています。
・マネジメント職昇格：マネジメント職に昇格する目安は月間2件〜3件の契約獲得を6ヶ月〜12ヶ月達成となります
（参照：現マネジメント職スタッフのプレイング当時の実績）。
・マネジメント：短期的な業績と中長期的な成長において、マネジメント職は重要な人材だと考えています。
経営視点や事業視点を養うために、都度、最適な目標を設定しています。